おすすめM&A仲介会社
2026年4月更新完全成功報酬型で着手金ゼロ。京都エリアの旅館・ホテル案件に精通したアドバイザーが担当し、平均6ヶ月という短期成約が特徴。費用リスクを最小化しながらスピーディに売却したいオーナーからの評価が高い仲介会社です。
東証プライム上場の業界最大手。京都を含む関西エリアに専任チームを配置し、年間850件超の成約実績で買い手候補リストが最も充実。外国人バイヤーネットワーク（英語・中国語対応）も強みで、インバウンド売却を希望するオーナーに特に支持されています。
仲介会社 一覧比較
手数料・対応状況| 仲介会社 | 手数料 | 最低報酬 | 旅館実績 | 着手金 | 外語対応 |
|---|---|---|---|---|---|
| M&Aキャピタルパートナーズ | 完全成功報酬型 | 400万〜 | 多数 | なし | 英語 |
| 日本M&Aセンター | レーマン方式（成功報酬型） | 500万〜 | 多数 | なし | 英語・中国語 |
| 船井総研M&A | レーマン方式（一部着手金あり） | 300万〜 | 多数 | あり | 英語・中国語 |
| ストライク | レーマン方式 | 300万〜 | あり | なし | 英語 |
| オンデック | 完全成功報酬型 | 200万〜 | 多数 | なし | なし |
京都の旅館M&A市場と仲介手数料のポイント
編集部 解説旅館・ホテルM&Aの仲介手数料の仕組み
京都での旅館・ホテル売却を検討する際、多くのオーナーが気になるのが「仲介手数料」です。M&A仲介手数料は主に「レーマン方式」で算出されます。
レーマン方式とは、売却価格の規模に応じて手数料率が段階的に変わる計算方法です。一般的な設定は、5億円以下：5%、5〜10億円：4%、10〜50億円：3%、50億円超：2%というもので、各段階の金額に率をかけた合計が手数料となります。京都エリアの平均的な取引規模（8,000万〜20億円）では、手数料総額は概算で1,500万〜5,000万円が目安です。
完全成功報酬型と着手金型の違い
完全成功報酬型（M&Aキャピタルパートナーズ等）は、成約しなければ一切費用が発生しません。売却活動のリスクを最小化したい場合に有利です。一方、着手金あり型（一部の地域密着型仲介等）は初期費用が発生しますが、アドバイザーの本気度が高く、きめ細かなサポートを受けられる場合があります。
手数料を正当化できるかの見極め方
手数料が高くても、仲介会社の関与で売却価格が1,000万円以上上昇すれば、費用対効果は十分です。町家旅館は特に外国人バイヤーから高値がつく傾向という市場環境では、専門家の価格交渉力が差を生みます。無料相談時に「期待成約価格」と「手数料の見積もり」の両方を確認し、ネット受取額（売却価格−手数料−税金）で比較判断することをお勧めします。