おすすめM&A仲介会社
2026年4月更新完全成功報酬型で着手金ゼロ。京都エリアの旅館・ホテル案件に精通したアドバイザーが担当し、平均6ヶ月という短期成約が特徴。費用リスクを最小化しながらスピーディに売却したいオーナーからの評価が高い仲介会社です。
東証プライム上場の業界最大手。京都を含む関西エリアに専任チームを配置し、年間850件超の成約実績で買い手候補リストが最も充実。外国人バイヤーネットワーク（英語・中国語対応）も強みで、インバウンド売却を希望するオーナーに特に支持されています。
仲介会社 一覧比較
手数料・対応状況| 仲介会社 | 手数料 | 最低報酬 | 旅館実績 | 着手金 | 外語対応 |
|---|---|---|---|---|---|
| M&Aキャピタルパートナーズ | 完全成功報酬型 | 400万〜 | 多数 | なし | 英語 |
| 日本M&Aセンター | レーマン方式（成功報酬型） | 500万〜 | 多数 | なし | 英語・中国語 |
| 船井総研M&A | レーマン方式（一部着手金あり） | 300万〜 | 多数 | あり | 英語・中国語 |
| ストライク | レーマン方式 | 300万〜 | あり | なし | 英語 |
| オンデック | 完全成功報酬型 | 200万〜 | 多数 | なし | なし |
京都の旅館M&A市場と売却相場・価格のポイント
編集部 解説京都の旅館・ホテル売却相場（2026年最新）
京都エリアにおける旅館・ホテルの売却価格帯は8,000万〜20億円が中心となっています。ただしこれはあくまで中央値であり、物件の特性によって大きく乖離します。
成約価格に最も影響する要素は、①客室数・延べ床面積、②温泉付き・眺望などの付加価値、③直近3期の営業利益、④建物の築年数・耐震性能、⑤インバウンド客比率の5点です。特に全国で最もインバウンド買収需要が高いエリアため、外国人集客実績があると買い手評価が大幅に上がります。
価格算定の基本：DCF法とEBITDA倍率
旅館・ホテルのM&A価格は、主に「EBITDA（税引前利益＋減価償却費）×倍率」で算出されます。倍率の相場は業況良好な宿泊施設で5〜8倍、財務状況が厳しい場合は2〜4倍です。京都エリアの場合、観光需要の底堅さから、全国平均より0.5〜1倍高い評価を受ける傾向があります。
また土地・建物の不動産価値も加算されます。京都府の観光地エリアは路線価だけでなく収益還元法での評価も行われ、稼働率が高い物件は含み益が大きくなります。
京都での価格を最大化するための戦略
売却前の3〜6ヶ月で行うべき最重要施策は「財務諸表の整理と黒字化」です。町家旅館は特に外国人バイヤーから高値がつく傾向。売却価格は直近3期の平均EBITDAに連動するため、売却前に不要な経費削減・稼働率改善を図ることで数千万円単位で売却価格が変わります。